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活動(dòng)策劃人必備的提案技巧(上)

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       好的活動(dòng)策劃師,不僅是寫案好手,也應(yīng)是提案高手。下面大型活動(dòng)公司在過往提案的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中,總結(jié)了一些好技巧,跟大家分享。于提案,更多是見仁見智,沒有具體的標(biāo)準(zhǔn),作為參考即可。
 

活動(dòng)策劃


1、保持精力 
       提案前一晚切記不要加班太晚,保持最佳狀態(tài)提案,有精力才能掌握全局。

2、提案預(yù)演
       一定要先在公司進(jìn)行內(nèi)部的活動(dòng)方案預(yù)演,預(yù)先想到客戶可能問到的問題,找到應(yīng)對(duì)之策。同時(shí),也可在公司找一個(gè)和此案無關(guān)的人,從旁觀者的角度,去看方案可能存在的問題。

3、找到贏點(diǎn)
       講方案之前,你要清楚方案贏的點(diǎn)在什么地方?可能是策略、創(chuàng)意、媒介、執(zhí)行等。找到贏點(diǎn),講重點(diǎn),讓客戶記住該記住的。

4、帶好名片
       帶好名片,主動(dòng)給客戶名片,不要等客戶交換名片時(shí),而你卻沒有,氣氛顯得尷尬。

5、關(guān)于穿著
       對(duì)于一些行業(yè),穿著maybe還是要注意下,化妝品的話,女生最好化淡妝,男生需稍注意穿搭,母嬰品類,可以不用太花枝招展,給人舒服的感覺即可。

6、了解產(chǎn)品
       足夠了解這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)、人群、品牌、產(chǎn)品以及客戶本身,了解該了解的不僅是專業(yè),更是一種禮節(jié)。

7、了解創(chuàng)始人
       了解創(chuàng)始人的風(fēng)格,話事人的風(fēng)格,一個(gè)公司的風(fēng)格一定是跟著創(chuàng)始人走。

8、了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
      寫案之前,最好扒一下和自己同時(shí)競(jìng)標(biāo)的對(duì)家,了解他們的優(yōu)劣勢(shì),找到寫案突破以及提案的區(qū)別亮點(diǎn)。

9、判斷自己是不是陪標(biāo)的
       這里分兩種情況,一種是客戶根本不打算做,就是騙你創(chuàng)意。這里通過同行了解,這家企業(yè)是否經(jīng)常騙稿,或者從找內(nèi)部熟人打聽,或者一些曾經(jīng)在這家公司的人。另外一種情況,客戶要做,但你只是一個(gè)炮灰,僅僅為了湊數(shù),以便對(duì)方光明正大選他們敲定好的agency。這里要看客戶有沒有經(jīng)常合作關(guān)系好的供應(yīng)商,這次為何突然想換供應(yīng)商,是借口還是說對(duì)方確實(shí)有做不好的地方。

10、提交方案
       面提>電話提>發(fā)郵件,如果可以盡量爭(zhēng)取面提,面提和電話提的方案是演講邏輯,發(fā)郵件的方案是閱讀邏輯。

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